Dell - PartnerDirect

27. 5. 2008 15:15    Rubrika: Tiskové zprávy

Dell rozšiřuje svůj program partnerských sítí do celé Evropy

TISKOVÁ ZPRÁVA - v původním znění

Společnost Dell dnes oznámila brzkou možnost využití programu PartnerDirect pro Českou republiku a Slovensko. PartnerDirect je celosvětový program společnosti Dell založený na zpětné vazbě od zákazníků, který byl v Evropě spuštěn začátkem tohoto roku. Program usiluje o posílení vztahů s partnery v síti a poskytuje zákazníkům větší možnosti výběru a flexibilitu při investicích do systémů Dell.

Již v průběhu května se budou moci tuzemští poskytovatelé služeb a IT řešení zaregistrovat do programu PartnerDirect. Získají tak přístup k exkluzivnímu portálu, možnost účastnit se společných marketingových aktivit a exkluzivní prodejní a zákaznickou péči. Dell díky tomuto nově vybudovanému týmu prodejců bude nabízet podnikům svá řešení a při tom uspokojí i jejich specifické požadavky, například v oblasti integrace softwaru nebo outsourcingu.

Cílem programu PartnerDirect je pomoci partnerům využít zkušeností a odborných schopností společnosti Dell v prodeji IT. Mohou využívat plnou konfigurovatelnost a pokročilé on-line funkce tak, aby při současném zvýšení vlastní efektivity mohli zákazníkům nabídnout ty nejmodernější produkty a řešení.

Program sníží administrativní zátěž partnerů a umožnit jim v maximální míře využít společných obchodních příležitostí. Partneři a jejich zákazníci získají veškeré výhody plynoucí z přímého obchodního modelu Dell. To je například výroba na objednávku, vlastní konfigurace a pokročilé online funkce. Pro minimalizaci konfliktů v partnerské síti bude k dispozici registrace probíhajících obchodů (deal registration).

„Pro Dell je to zcela nová doba – postupujeme s naší strategií partnerské sítě velmi rychle. Posilujeme tak vztahy s našimi partnery a potažmo i zákazníky,“ uvedl Josh Claman, viceprezident a generální ředitel Dell Channels EMEA. „V minulých měsících jsme získávali od našich partnerů neocenitelnou zpětnou vazbu. Dell má po celém světě přes 30 000 partnerů, kteří v uplynulém roce znamenali pro Dell příjem přibližně 9 miliard USD. Naším cílem je dále rozvíjet obchodní spolupráci s partnery a certifikovat ty, kteří investují do vývoje řešení která jsou v souladu se strategickými prioritami společnosti Dell.”

Charakteristika PartnerDirect
PartnerDirect nabízí dvě možnosti partnerství:

Registrovaný partner

- Pro poskytovatele služeb, kteří implementují technologii Dell při řešení obchodních záležitostí společných zákazníků.
- Poskytuje základní výhody včetně použití loga, přístupu k internetovým stránkám určeným partnerům Dell pro online objednávky, marketingové materiály, dokumentaci a možnosti financování.
Certifikovaný partner

- Vyšší úroveň partnerství pro ty, kteří chtějí svůj vztah se společností Dell dále rozvíjet.
- Kromě výhod registrovaného partnera mají certifikovaní partneři přístup k předváděcím modelům, rozšířeným možnostem financování, registru probíhajících obchodů, podpoře eventů, fondům a společnému marketingu.
- Přístup k manažerům marketingu partnerských sítí pro podporu s rozvojem marketingových plánů a zajištění souladu s firemními kampaněmi a produktovými strategiemi Dell.

Společné marketingové možnosti
Obě formy partnerství nabízejí řadu společných marketingových příležitostí:

- Online školení prodeje produktů
- Semináře o prodeji produktů – přístup na poradenské fórum Partner Advisory Council. Delegáti na těchto fórech budou mít možnost vyzkoušet si produkty Dell a vznášet připomínky k obchodním strategiím.
- Branding – jakmile se partneři akreditují, mohou využívat logo PartnerDirect a maximalizovat užitek ze značky Dell.
- Standardní doplňky Dell, jako například přehledy se specifikací produktů, budou k dispozici zdarma na partnerském portálu.
- Zkušební produkty – technologie Dell budou zpřístupněny partnerům pro předvádění zákazníkům nebo porovnávání funkcí.

Země - Web - Dostupnost
Česká republika - www.dell.cz/partner - květen 2008
Slovensko - www.dell.sk/partner - květen 2008